亚洲第一本同类新书:亚洲专业服务公司的市场营销

  • 编辑时间: 2019-12-07
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香港 /美通社亚洲/ -- 专业服务公司(Professional Service Firms (PSFs))在更加注重客户优先和市场导向方面,正面着临越来越激烈的竞争和压力。对于亚洲的专业服务公司(PSFs),其市场战略的基础资源到目前为止仍然过于薄弱。美国律商联讯公司(Lexis-Nexis)出版的「亚洲专业服务公司的市场营销」一书是针对亚洲专业服务公司(PSFs)实践中面临的战略管理和市场营销问题的亚洲第一本同类书籍。可以通过美国律商联讯公司设于香港的销售办事处获得该书。

(Photo/sa/2009/06/30/200906301525.html )

香港城市大学教授Oliver Yau将这本书称为亚洲市场上迄今为止最具亚洲本土特色的作品。

SRC Associates Ltd董事总经理罗伯特.肖内(Robert Sawhney)为该书作者,他表示:「在与亚洲和其他地方的一些法律和会计公司合作的过程中,我意识到缺乏一些具体的资源,使得这些企业中的合作伙伴和高级管理人员在制定自己公司的战略营销和执行策略时,无法获得必要的工作指导……可用的资源总是关注于西方市场。」

罗伯特.肖内补充说:「本书的首要目标是协助专业服务公司(PSFs)中的合作伙伴更深入地了解自己公司内部的市场营销流程,并培养他们的思维模式,同时本书还提供了可以大幅提高改善战略管理和营销效率的具体工具。」

该书共有15章内容,涉及範围广泛,包括营销文化和领导艺术、战略、客户关係以及定价和品牌策略等。此外,该本还涵诱F一些与亚洲地区有关的案例研究,并引用了专业服务公司市场营销和管理领域中的大量研究成果。罗伯特.肖内认为,该书对意欲打入亚洲市场的西方专业服务公司来说,将是一种有益的参考。因为与西方相比,亚洲的专业服务公司市场营销有着明显的差异。

罗伯特.肖内表示,「鑒于有些专业服务公司获得了一些劣质的营销咨询服务,所以我想提供一种可以作为範例的资源,并能够将这种资源推广应用于不同的专业服务公司。同时由于关注到了亚洲文化所具有的不同细节背景,这进一步凸显了这种资源的价值。」

罗伯特.肖内认为,建立营销文化是改善公司业绩的最有效方法 -- 研究已经证明确实如此。他希望这本书能对亚洲的专业服务公司起到一种警醒的作用,并能引导着这些公司应对他们现在正面临着的市场压力。

作者简介:罗伯特.C.肖内所在的SRC Associates Ltd总部设在香港,是面向专业服务公司战略管理和市场营销领域的一家先驱性企业。罗伯特.C.肖内是这家公司的创始人兼董事总经理,他曾与数十家专业服务公司就战略管理、市场营销和领导艺术等事宜进行过合作。他的联繫方式:电子邮箱bob@srchk.com;电话(852)97894589、(852)28921121。

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罗伯特.肖内(Robert Sawhney)

电话: +852-9789-4589/+852-2892-1121

电邮:bob@srchk.com

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